“嗚……嗚……”隨著汽笛鳴響,一艘艘滿載鞍鋼集團鋼材的貨輪從營口港啟航,駛向歐洲市場;在廣西北部灣港,一艘艘滿載鞍鋼集團鋼材的貨輪也相繼離開碼頭,駛往東南亞……這些鞍鋼集團產品“排隊出海”場景,正是2023年鞍鋼集團出口工作穩中有進的生動寫照。2023年,鞍鋼集團致力于服務構建新發展格局,進一步加大出口工作力度,全年鋼材出口同比增長41.59%,總體出口裝船量實現跑贏大盤、跑贏自身,塑造了參與國際合作與競爭新優勢。
擴大“出口量”跑出“新優勢”
據介紹,2023年國際鋼材市場充滿各種不穩定性和不確定性,給中國企業外貿工作帶來極大挑戰。面對壓力,鞍鋼集團以市場為導向,持續優化品種結構,做大優勢產品規模,跑出“出海”加速度。
2023年,鞍鋼國貿攀枝花公司出口鋼軌逆勢增長,新簽出口合同同比增長135.48%,創歷史最好水平。鞍山鋼鐵積極拓展海外產品認證,做好老品種增量和新品種拓展,實現產品出口能力快速提升。2023年6月,鞍山鋼鐵出口訂單數量創近三年來單月最好水平。鞍鋼聯眾2023年出口報關總量同比提高5%,跑贏了中國不銹鋼出口的大盤;出口銷售占比10.52%,跑贏太鋼、寶新等同行業標桿;與鞍鋼國貿公司協同開發俄羅斯、韓國市場。
提升“服務力”拼出“競爭力”
2023年,鞍鋼集團樹牢“全心全意為客戶服務”理念,實施個性化營銷,通過定制化的產品和個性化服務滿足客戶需求,用“服務力”提升競爭力。
7月的沙特,熱浪襲人,鞍鋼國貿公司營銷人員克服高溫帶來的不適,用最快時間趕到客戶總部,詳細為客戶介紹彩涂產品合同,推薦最適合的產品,使客戶了解“沖壓級牌號屈服強度不夠,結構級牌號才是制作屋頂的最佳選擇”。最終,該客戶不僅向鞍鋼集團訂購了彩涂產品,更對鞍鋼集團營銷人員認真負責的態度表示贊賞,為后續合作奠定了基礎。
針對歐洲客戶支付難題,采取人民幣結算方式加以解決;針對南美市場特點,重點出口冷軋、鍍鋅、彩涂等產品;結合東南亞等區域客戶需求,加大鋼軌等產品推廣力度,其中,鞍鋼股份生產的UIC54R370CrHT50米出口鋼軌實現國內首發,首批鋼軌通過運輸裝載“一站式”服務發往印度尼西亞……
2023年,鞍鋼集團在越南成功舉辦“鞍鋼日”活動,這是鞍鋼集團首次在海外市場舉辦鞍、攀、本三大基地產品融合推介活動。活動中,鞍鋼集團在獲得購銷合同的同時,還與多家企業達成長期合作意向。
鞍鋼國貿在南亞、中東、非洲區域改變營銷模式,變坐商為行商;準確研判土耳其市場機遇,快速反應搶抓訂單,出口簽約量同比增長209%;克服困難,通過馬來西亞SIRIM認證,出口熱卷量實現歷史性突破。本鋼國貿積極開展市場預判工作,增強服務理念,全力開拓日本、歐洲、中東等市場,全年高價區域占比提升20%。
2023年,鞍鋼集團還聚焦整合海外、國內優質海港資源等做好物流業務,打造可靠高效物流供應鏈,為擴大海外“朋友圈”提供有力保障。
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